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Full text
SALES_MANAGER_Vertriebsstrategie_03_2018_online.pdf Downloads (6MB) |
| Creators: | Petruch, Uli and Eberhardt, Sarah and Kracklauer, Alexander H. |
|---|---|
| Title: | Von der Theorie in die Praxis: Entwicklung einer Markteinführungsstrategie |
| Item Type: | Article or issue of a publication series |
| Journal or Series Title: | Sales Manager - Fachmagazin für marktorientierte Unternehmensführung |
| Page Range: | pp. 20-31 |
| Date: | 2018 |
| Divisions: | Wirtschaftswissenschaften |
| Abstract: | Durch die voranschreitende Digitalisierung, zunehmende Vernetzung der Gesellschaft und steigende Mobilität der Kunden haben sich internationale Konsumgütermärkte zu überfüllten und schwer steuerbaren Umfeldern entwickelt (Samulat 2017, S.18; Wittpahl 2016, S.18). Mehr als 70 Prozent aller Produktinnovationen scheitern weltweit innerhalb der ersten fünf Jahre nach Einführung in den markt (Ehrhardt 2014, S.10; Neuwinger 2014, S.2; Kühl 2006, S.1ff). diese Diskrepanz zwischen entwickelten Produkten und Erwartungen der Konsumenten gilt es zu überwinden (Calvert/Brammer 2012, S.39ff. Dieser Beitrag entwickelt einen praktischen leitfaden für die Herangehensweise an die Markteinführung einer Produktinnovation bei Konsumgütern. |
| Forthcoming: | No |
| Language: | German |
| Location (print): | Open Library Catalogue |
| Link eMedia: | Download |
| Citation: | Petruch, Uli and Eberhardt, Sarah and Kracklauer, Alexander H. (2018) Von der Theorie in die Praxis: Entwicklung einer Markteinführungsstrategie. Sales Manager - Fachmagazin für marktorientierte Unternehmensführung (3). pp. 20-31. ISSN 2367-0282 |
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